עזור לנו להרחיב קנה מידה חכם, מהיר יותר ובעל מטרה
מאז 2005, עזרנו לארגונים להשיג את מטרותיהם באמצעות אבטחת מידע פשוטה, בת קיימא וניתנת להרחבה. מה שהתחיל כפתרון לעזור לכוחות המשטרה בבריטניה לשתף נתונים רגישים בצורה מאובטחת, צמח לפלטפורמת SaaS גלובלית - ISMS.online - הניתנת לאמון על ידי אלפי עסקים ברחבי העולם.
אנחנו גדלים מהר. מגובה בהשקעות הון פרטי ועם לקוחות ברחבי בריטניה, אירופה, ארה"ב ו-APAC, אנו מרחיבים את הצוות שלנו ומכפילים את המשימה שלנו: לקבוע את הסטנדרט לניהול אבטחת מידע ולספק אמון בציות באמצעות האנשים, התהליך והפלטפורמה יוצאי הדופן שלנו.
לשם אתה נכנס.
על התפקיד
אנו מחפשים כעת גורם מונע ושאפתן הנהלת חשבון להתמקד בפיתוח עסקים ברחבי העולם אזור EMEA (לא כולל בריטניה). תפקיד זה מציע הזדמנות מרגשת להצטרף לחברה בקצב מהיר ומונעת משימה ולמלא תפקיד מפתח בהנעת הצמיחה שלנו בעולם.
כ מנהל חשבונות (EMEA), תהיה אחראי על ניהול מחזור המכירות המלא - מיצירת צינורות ועד סגירת עסקאות - תוך התמקדות מיוחדת בזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והנעת יצירת לידים יוצאות. תוכל למנף את מומחיות המכירות שלך כדי לבנות קשרים חזקים עם לקוחות פוטנציאליים, ולעזור לארגונים לענות על צורכי אבטחת המידע שלהם באמצעות הפלטפורמה החזקה שלנו.
מה תעשה
- לפתח ולבצע קמפיינים אסטרטגיים למכירות יוצאות כדי לזהות ולעודד הזדמנויות עסקיות חדשות באזור EMEA, בעיקר גרמניה.
- צור ונהל צינור מכירות חזק באמצעות חיפוש יזום, הסברה קרה והסמכת לידים.
- ערכו שיחות גילוי, הדגמות מוצרים ומצגות פתרונות המותאמות לצרכי הלקוח.
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים, כולל שיווק והצלחת לקוחות, כדי לחדד אסטרטגיות הסברה ולשפר את שיעורי ההמרה.
- הבן את נקודות הכאב של הלקוחות, היעדים העסקיים ואתגרי התעשייה כדי למקם ביעילות את הפתרונות של ISMS.online.
- נהל מחזורי מכירה מורכבים עם מספר בעלי עניין, תוך הבטחת תקשורת ברורה והתקדמות לאורך כל הדרך.
- שמור על רישומי CRM מדויקים, תוך הבטחת מעקב יעיל אחר לידים, הזדמנויות ועסקים סגורים.
- לספק תחזית מכירות מדויקת ועדכוני ביצועים לראש המכירות.
- ייצג את ISMS.online בתערוכות רלוונטיות, כנסים ואירועי רשת כדי להרחיב את נראות המותג באזור EMEA.
מה שאתה מביא
- ניסיון מוכח כמנהל חשבונות או תפקיד דומה, באופן אידיאלי במגזרי אבטחת מידע מכירות SaaS עם התמקדות ביצירת לידים יוצאים.
- רקע חזק בחיפוש מכירות, בניית צינורות וטכניקות הסברה יזומות.
- מיומנויות תקשורת מצוינות, עם יכולת מעורבות והשפעה על מקבלי החלטות בכירים.
- ניסיון במכירה לאזור EMEA והבנה טובה של שיטות עסקיות אזוריות וניואנסים תרבותיים.
- מנטליות של מתחילים עם תחושה חזקה של בעלות ואחריות.
- היכרות עם מערכות CRM כגון Salesforce, HubSpot או דומים.
- ניסיון באבטחת מידע, תאימות או תקני ISO רצוי אך לא הכרחי.
- שליטה בשפות נוספות (גרמנית) הרלוונטיות לאזור EMEA היא יתרון.
למה אתה תאהב את זה כאן
- הזדמנות להצטרף לחברה שצומחת במהירות עם מסלולי התקדמות ברורים בקריירה.
- שכר בסיס תחרותי עם מבנה עמלות משתלם.
- סביבת עבודה גמישה עם אפשרויות עבודה מרחוק.
- הזדמנויות הדרכה ופיתוח להרחבת מערך המיומנויות שלך.
- תרבות חברה תומכת ושיתופית.
אודותינו
ב-ISMS.online, אנחנו לא רק פלטפורמת תוכנת תאימות; אנחנו חלוצים בשמירה על נתונים עבור מותגים גלובליים כמו Panasonic, TUI וסימנס. עם למעלה מעשור של ניסיון באחד ממגזרי הצמיחה המהירים ביותר בסביבה, אנחנו הבחירה המהימנה לעסקים המנווטים בנוף אבטחת הסייבר.
בעקבות השקעה גדולה לאחרונה, אנחנו רוצים להתרחב עוד יותר, וכדי לעשות זאת אנחנו רוצים למשוך ולשמר אנשים מבריקים ולהעצים אותם כדי שיוכלו לחדש ולהצטיין. חושב שזה יכול להיות אתה? אנו מקדמים בברכה מועמדים שמתרגשים להביא את השאפתנות והאנרגיה שלהם לחברה שלנו.
אנחנו ארגון מוסמך ISO 27001, מהימנים על ידי הלקוחות, השותפים שלנו ואחרים במה שאנחנו עושים. לכן, כל המינויים כפופים לבדיקות תקני אבטחת כוח אדם ובדיקות תעסוקה פופולריות אחרות, למשל אסמכתאות שעוזרות להוכיח שאתה האדם המתאים לתפקיד. על ידי הגשת הבקשה אתה נותן לנו הסכמה לעבד את המידע שלך בהתאם ל-GDPR ולחוק הגנת הנתונים 2018.
אליאנטיסט מחויבת להיות מעסיק שווה הזדמנויות וכדי לשקף את המגוון של אוכלוסייתה, מעודדת בחיוב פניות מכל תחומי הקהילה. אנו שואפים להיות ארגון ייצוגי בכל הנוגע לגיל, מוגבלות, מוצא אתני, מגדר, אמונות ונטייה מינית ומחויבים באופן מלא לשוויון, גיוון וזכויות אדם.
